Hoje, as empresas contam com diferentes meios comerciais para gerar novos negócios e aumentar o faturamento. Cada modelo tem seu peso, sua força e pode ser combinado para potencializar os resultado.
Um dos meios mais poderosos de venda continua sendo o network. Relações bem
construídas com parceiros, fornecedores, colegas de mercado e até clientes satisfeitos
geram oportunidades valiosas. A indicação é um dos canais de venda mais confiáveis, pois o cliente chega já com um nível maior de confiança.
Apesar da evolução tecnológica, o comercial ativo — aquele em que a empresa busca
diretamente o cliente por ligações, visitas, prospecção ativa ou follow-up — ainda é o
modelo que mais gera conversão. O contato humano, aliado a uma abordagem consultiva, cria proximidade e acelera a tomada de decisão.
O marketing digital trouxe novas formas de atrair clientes, com campanhas pagas em
Google, Meta, LinkedIn e outras plataformas. Esse modelo gera escala e previsibilidade
quando bem estruturado, funcionando como um funil que alimenta o time comercial.
Nem sempre é preciso investir em tráfego pago para gerar negócios. Conteúdos
consistentes em redes sociais, como dicas, informações úteis e autoridade construída ao
longo do tempo, atraem clientes de forma natural e fortalecem a marca.
Além de conquistar novos clientes, é fundamental vender mais para quem já confia em
você. O cross-sell (oferta de produtos ou serviços complementares) e a utilização da própria
base de clientes para novas soluções aumentam o faturamento de forma inteligente e com
menor custo de aquisição.
As empresas na Nova Economia precisam equilibrar o tradicional e o digital: usar o
comercial ativo como motor principal, fortalecer o network, impulsionar a marca com
marketing digital, gerar autoridade nas redes sociais e explorar sua base com cross-sell.
E fica uma pergunta: na sua empresa, qual desses caminhos você já está utilizando e qual
ainda precisa ser colocado em prática para aumentar o faturamento.
Aqui na FINSAFE, que atua com terceirização financeira, ajudamos pequenos e médios
empresários a criar estratégias comerciais e financeiras baseadas em dados reais. O
resultado? Um modelo construtivo que une gestão financeira sólida com crescimento
sustentável de vendas.
Escrito por Thiago W. Fagundes
CFO da Associação Comercial e Industrial do Oeste de Santa Catarina
CEO da WFG Participações
Escrito por Thiago W. Fagundes
CFO da Associação Comercial e Industrial do Oeste de Santa Catarina
CEO da WFG Participações
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