A frase “importar não é só pra gigante” ganha corpo na fala de Liandra De Marco, CEO da SCL Contrade, durante o episódio do podcast sobre comércio exterior apresentado por Patricia Rudeck, da Donu Assessoria de Marketing, e que vai ao ar nesta quarta-feira (23), às 12h, pelo canal do YouTube da Ascenda Digital.
Com quase duas décadas de experiência em negociações internacionais, a executiva explica, com clareza e didatismo, como pequenas e médias empresas brasileiras estão derrubando mitos e ganhando competitividade ao importar produtos e tecnologias.
A trajetória de Liandra começou em 2007, quando se mudou de Florianópolis para Hong Kong. Lá, mergulhou no universo das trading companies, vivenciando o fluxo de negociações com a China e compreendendo a fundo as diferenças culturais e logísticas entre os dois países. Ao voltar ao Brasil, abriu sua própria consultoria de comércio exterior em Joaçaba, no meio-oeste catarinense — decisão que muitos à sua volta consideraram “loucura”.
No episódio, Liandra confronta diretamente o preconceito comum de que importação é apenas para empresas com grande estrutura. Segundo ela, qualquer empresa, até mesmo um MEI (Microempreendedor Individual), pode importar, desde que tenha planejamento tributário, fiscal e logístico adequados.
Ela menciona casos reais de clientes que começaram trazendo um pallet e hoje realizam operações muito maiores, sempre com o suporte técnico necessário.
Entre os principais erros de quem começa no comércio exterior está o improviso. A falta de planejamento e o contato com fornecedores sem qualquer verificação podem inviabilizar uma operação e gerar prejuízos significativos.
Liandra orienta buscar fornecedores que já exportem para mercados exigentes, como o europeu e o americano, além de recomendar inspeções e visitas às fábricas.
Além do suporte técnico da SCL, Liandra fala sobre as missões empresariais à Canton Fair, maior feira de importação e exportação da China. O objetivo das viagens vai além de fechar negócios: é entender a mentalidade de inovação que molda o mercado asiático.
Ela revela que a última missão levou cerca de 20 empresários brasileiros, que visitaram não só a feira em Cantão, mas também eventos em Hong Kong e Dubai.
A origem da SCL Contrade
Como a experiência internacional moldou a visão estratégica da fundadora
Por que importar ainda assusta pequenos empresários
Planejamento tributário e logístico como pilares
Exemplos reais de empresas que começaram com baixo volume
Segmentos que mais se beneficiam da importação: fitness, construção civil, indústrias
O papel do associativismo como rede de apoio e informação
A importância das feiras internacionais como espaços de aprendizado
Cuidados com a classificação fiscal e liberação na alfândega
As diferenças entre impostos estaduais e federais
Inspirações e influências femininas na trajetória de Liandra
Assista ao episódio completo abaixo e conheça, direto da fonte, como pequenas empresas estão inovando através da importação:
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