Mais de 50 empresas dos mais variados segmentos participaram da Sessão de Negócios promovida pela CDL Herval d’Oeste em parceria com o Sebrae. O evento aconteceu na Sede do Rotary no Bairro São Vicente e foi conduzido pela equipe do Sebrae, com o apoio da equipe de colaboradores e diretores da CDL.
Para o vice-presidente da CDL Herval d’Oeste, Robson Zampieron, foi um momento de muita interação e geração de novas oportunidades. “O principal objetivo de uma Sessão de Negócios é o de promover a interação, gerar conexões e novos negócios entre os empresários. Além disso, permite que as empresas se conheçam entre si e possam ampliar possibilidades comerciais”, enfatizou.
A realização da II Edição da Sessão de Negócios faz parte do planejamento da CDL Herval d’Oeste com foco no fortalecimento do comércio local por meio do fortalecimento e geração de negócios.
Empresários de diversos setores estão adotando uma abordagem inovadora para fechar negócios e estabelecer parcerias vantajosas através das rodadas de negócios. Esses eventos promovidos por instituições de ensino ganharam destaque como uma forma eficaz de acelerar o curso e criar oportunidades de crescimento para empresas de todos os tamanhos e segmentos.
Uma rodada de negócios é um encontro estratégico onde os empreendedores têm a chance de interagir e negociar diretamente uns com os outros, independentemente de seus setores de atuação. O objetivo é simplificar e agilizar o processo de fechamento de negócios, permitindo que as empresas fechem transações de forma rápida e eficiente.
Normalmente organizados por uma instituição líder, as rodadas de negócios reúnem fornecedores, investidores e compradores em um ambiente propício para o estabelecimento de relações comerciais produtivas. Essas empresas podem envolver produtos, serviços ou parcerias estratégicas que se tornem empresas mais competitivas no mercado.
Uma característica marcante das rodadas de negócios é a diversidade de participantes. Desde startups até empresas consolidadas, os eventos podem atrair candidatos em diferentes possibilidades de desenvolvimento. Por exemplo, empresas iniciantes que almejam expandir suas operações, ou aquelas que já fazem parte da cadeia de suprimentos de grandes empresas, buscam nas rodadas de negócios oportunidades para crescer e diversificar.
Participar de uma rodada de negócios exige um planejamento cuidadoso. Os passos para se preparar incluem:
Estabelecer Metas Claras: Definir metas de negócios a serem alcançados no evento, como número de apresentações ou negócios fechados.
Análise de Mercado: Pesquise os preços de venda no mercado atual para argumentar de forma eficaz durante o negócio.
Capacidade Produtiva: Avaliar a capacidade produtiva para atender a diferentes demandas e definir limites realistas.
Perfil do Comprador Ideal: Identificar o perfil do comprador desejado e concentrar esforços nesse público.
Logística e Custos: Avaliar os custos logísticos para entregar produtos e serviços aos parceiros.
Documentação: Preparar todos os documentos necessários para a negociação.
Material de Marketing: Ter à disposição materiais de marketing que representam efetivamente o produto ou projeto.
Amostras e Demonstrações: Oferecer amostras e amostras dos produtos para potenciais parceiros.
Métodos de Pagamento: Providenciar diferentes opções de pagamento para superar barreiras financeiras.
Culturas de Negócios: Adaptar-se às diferentes culturas de negócios para estabelecer relações sólidas.
Conhecimento das Empresas: Pesquise e conheça as empresas com as quais você irá negociar, identificando seus valores.
As rodadas de negócios oferecem uma série de vantagens estratégicas:
Eficiência nas Negociações: A oportunidade de fechar negócios rapidamente e de forma eficiente.
Networking e Parcerias: Criação de contatos valiosos e potenciais para estabelecer parcerias estratégicas.
Acesso a Novos Mercados: Possibilidade de explorar novos mercados e segmentos.
Aproximação de Ofertantes e Demandantes: Reunião de empresas com interesses comerciais comuns, de forma simplificada.
Crescimento e Expansão: Potencial para crescimento, expansão e aumento da base de contatos estratégicos.
Para se destacar em uma rodada de negócios:
Estude o Evento: Conheça o cronograma, objetivos e possibilidades do evento.
Qualifique sua oferta: Aprimore sua oferta de soluções e esteja preparado para responder a perguntas técnicas e logísticas.
Elabore um Pitch: Formule um pitch convincente, usando comunicação eficaz e recursos visuais.
Acompanhamento Pós-Evento: Mantenha contato com os negociadores após o evento, mantendo oportunidades em aberto.
Análise e Aprimoramento: Avalie o evento, identificando áreas de melhoria e ajustes necessários.
As rodadas de negócios são muito mais do que meras transações comerciais. Elas são oportunidades estratégicas para construir relacionamentos, facilitar negócios futuros e expandir o alcance dos negócios. Ao adotar uma abordagem abordada e estratégica, as empresas podem colher diversos benefícios desses eventos dinâmicos e enriquecedores.
Fonte: CDL Herval D’Oeste / Texto “Rodada de Negócios” Por Ascenda Digital.
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